Barnumov efekat

Barnumov efekat

Postod branko » 28 Avg 2013, 16:06

BARNUMOV EFEKAT

Evo primera. Ja vas, recimo, nikad nisam sreo, ali ipak znam sve o vama. Ne verujete? Hajde da vidimo da li sam u pravu:
U vašoj sudbini zapisano je da ćete tačno u ovom trenutku imati ispred sebe časopis NIN otvoren na 57. stranici i da ćete ga čitati...
Naravno, bila je to šala, dobra za razbijanje treme pred ovako važan trenutak. A sad ozbiljno:
Vi često pokušavate da na okolinu ostavite utisak da ste čvrsti i postojani, ali ste u stvari emotivna i ranjiva osoba. Ponekad ste vedri, komunikativni i društveni, a umete i da se povlačite u sebe i tada osobama koje vas vole postaje teško da dopru do vaših misli. Volite promene i dinamiku, i sputavanje slobode može da vas odvede u nezadovoljstvo, pa čak i u melanholiju i depresiju. Dobro znate da ste osoba koja ima svoj stav i ne prihvatate tuđa mišljenja izrečena proizvoljno i bez čvrstog dokaza. Vi imate beskrajnu sposobnost da razumete ljude koji vas okružuju i koje volite. Takođe imate snažan osećaj za pravednost i iznad svega vam je najteže da prihvatite ljudsku pohlepu i nedostatak osećaja za druge.
U ljubavnom životu imali ste manjih problema. Ipak, i pored nekih slabosti, snaga vaše ličnosti učinila je da sa tim uspešno izlazite na kraj. Često umete da prema sebi zauzmete kritički stav, čak i više nego što je to potrebno. Razlog je uglavnom taj što imate jaku potrebu da vas ljudi prihvataju i vole, pa postajete prestrogi kad sudite o sebi.
Svesni ste da krijete značajne potencijale, koje zbog svoje nesigurnosti i povučenosti ipak niste realizovali u potpunosti. Uskoro ćete naučiti kako da svoje sposobnosti dovedete do punog izražaja.
Ovakav "profil ličnosti" zapravo je rezultat primene niza šablonskih tehnika poznatih kao Barnumov efekat. Ovaj fenomen prvi je objasnio psiholog Pol Mil (Paul Meehl), ali mu je naziv dao po Finasu Barnumu (Phineas T. Barnum), vlasniku poznatog cirkusa "Barnum", koji ga je koristio u svojim tačkama prepunim demonstracija "vidovitosti" i pogađanja detalja o dobrovoljcima koji su izlazili na scenu. Njegov omiljeni slogan glasio je "od svega po malo za svakoga".
Ključ Barnumovog uspeha jeste u tome što su njegove tvrdnje uopštene i mogle bi da vaše za skoro svakoga, mada na prvi pogled izgleda da su specifične i jedinstvene. Recimo "vi volite dinamiku i ponekad biste želeli da promenite nešto u životu". Osim toga, poželjno je da izjave budu dvoznačne, kao što je "po prirodi ste optimista i vedrog ste duha, ali ste ponekad skloni depresiji i povlačenju u sebe". Zatim, treba se koncentrisati na problematiku grupe kojoj sagovornik pripada, na primer "vi smatrate da studiranje i polaganje ispita ponekad može da bude veoma naporno". Poslednje, mada ne i najmanje važno, je laskanje: "vi ste osoba snažnog duha i omiljeni ste u svojoj sredini".
Barnumov efekat je vrlo detaljno ispitivao psiholog Bertram Forer (Bertram Forer), tako da se danas za isti fenomen često koristi i naziv Forerov efekat, mada je on sam koristio izraz zabluda subjektivne potvrde. U njegovim studijama iz 1949. godine bile su angažovane velike grupe ispitanika. Za jednostavnije eksperimente najpre je svim učesnicima podeljen upitnik i rečeno im je da će rezultate analize dobiti čim rezultati budu obrađeni. Onda je, bez obzira na analizu odgovora (koja možda nije ni rađena), svima podeljen jedan isti profil ličnosti (kojim smo se delimično upravo poslužili u "analizi" vaše ličnosti). Od njih je zatraženo da ocene (od 1 do 5) njegovu tačnost, i rezultat se obično kretao oko 4,3. I u kasnijim sličnim eksperimentima, izvođenim na studijama psihologije po raznim svetskim univerzitetima, rezultat je retko padao ispod 4,2. Forer je izvodio i proširene eksperimente u kojima su učesnicima podeljeni upitnici sa dva profila ličnosti: jedan pravi, koji je za svakoga ponaosob sačinjen na osnovu njegovih odgovora, a drugi (lažni) bio je opet za sve isti. Upitani koji od ova dva profila tačnije opisuje njihove karakteristične osobine, u proseku se oko 60 odsto učesnika opredeljivalo za lažni.
Razumevanje Barnumovog efekta može da pomogne u objašnjavanju zašto tako veliki broj ljudi veruje da razne pseudonauke "rade": astrologija, numerologija, bioritam, hiromantija, grafologija i tako dalje.

Iz članka NIN-a “Imaju li vidovnjaci tajni?” Voje Antonića
Zločin nije samo ono što je učinjeno već se ispostavlja da su koreni zla dublji, da zlo ima svoju predigru u onome što se govori, a posebno u onome što se misli.
Korisnikov avatar
branko
Globalni moderator
 
Postovi: 10270
Pridružio se: 08 Dec 2010, 17:14

Povratak na PSIHOLOGIJA

Ko je OnLine

Korisnici koji su trenutno na forumu: Nema registrovanih korisnika i 2 gostiju